Keskeiset havainnot
Miksi Black Friday näyttää tililläsi puhtaammalta kuin se on?
Joulusesonki tuo mukanaan paljon aitoja ostajia. Se painaa kelpaamattomien klikkausten osuutta alas, vaikka klikkaukset itse eivät katoa. Lunion analyysissä, jossa oli 414 miljoonaa vähittäiskaupan klikkausta 88 mainostililtä, Q4 2025 oli puhtain neljännes (4,18 %), ja sitä seurasivat 5,28 % ja 5,54 %. Lunio selittää tämän laimenemisella: kelpaamattomia klikkauksia oli noin 6,6 miljoonaa Q4:llä ja noin 7,2 miljoonaa Q2 2026:lla, vaikka kokonaisliikenne oli laskenut.
Sinulle tämä tarkoittaa seuraavaa: jos tilisi näyttää marraskuussa puhtaammalta, se ei todista vilpin vähentyneen. Maksat kelpaamattomista klikkauksista edelleen budjetiltaan suurimpina viikkoinasi, ne vain erottuvat prosentteina vähemmän.
- Automaattinen jakautuminen: Parhaiden avainsanojesi hakuvolyymi on rajallinen. Lisäbudjetti siirtyy siksi usein kumppanisivustoille, laajan vastaavuuden avainsanoihin ja automatisoituihin kampanjoihin.
- Budjettihypyt: Ne palauttavat Smart Biddingin oppimisvaiheeseen, ja kelpaamattomat klikkaukset vääristävät juuri tätä vaihetta.
- Korkeammat klikkaushinnat: Jokainen kelpaamaton klikkaus maksaa sinulle alennusviikolla enemmän.
Tästä lähteestä: Lunio myy itse klikkaussuojausta. Luvut tulevat tileiltä, jotka olivat vain seurantatilassa, joten ne näyttävät, mikä pääsi mainosalustojen suodattimien läpi. Artikkeli ei kerro tilien maita.
Mitä AI Max muuttaa tänä vuonna?
AI Max laajentaa hakukampanjat avainsanojesi ulkopuolelle, hakuihin, joita et ole koskaan valinnut. Aluksi se toimi puhtaammin kuin tavallinen haku: Q4 2025 Lunio raportoi 2,46 % verrattuna 3,72 %:iin. Q2 2026 AI Max oli 5,28 %, mikä on 72 % enemmän kuin tavallinen haku samoilla tileillä. Siihen mennessä AI Max toi 55 % hakuklikkauksista mutta 68 % kelpaamattomista hakuklikkauksista. Tämä on havainto eikä todiste syystä, ja osa näistä klikkauksista on aidosti lisäliikennettä.
Uutta on ajoitus: syyskuusta 2026 alkaen Google siirtää kelpoja vanhempia hakukampanjoita automaattisesti AI Maxiin, myös sellaisia, joissa on Dynaamiset hakumainokset, automaattisesti luodut elementit ja kampanjatason laaja vastaavuus. Voit siis joutua mukaan ilman, että olet koskaan valinnut sitä, juuri ennen vuoden kalleimpia viikkoja.
Mitkä kampanjat kärsivät eniten?
Kaikki kampanjatyypit eivät ole yhtä alttiita. Nämä ovat Lunion Google-luvut loppuvuodesta 2025 vuoden 2026 puoliväliin:
| Kampanjatyyppi | Kelpaamattomia keskimäärin | Kehitys |
|---|---|---|
| Shopping | 6,33 % | 4,16 %:sta 7,51 %:iin |
| Haku | 4,73 % | nousi joka neljännes |
| Demand Gen | 4,59 % | 2,81 %:sta 5,95 %:iin |
| Maksimitulokset (Performance Max) | 4,43 % | tasaisin |
| Display | ei ilmoitettu | 2,45 %:sta 8,13 %:iin |
Maksimitulokset näyttää tässä rauhalliselta, mutta siinä on kaksi koukkua: se on suurin kampanjatyyppi, ja se sekoittaa haun, Shoppingin, Displayn ja YouTuben yhdeksi luvuksi. Hyvä ja huono inventaario keskiarvoistuvat, ja voit erottaa ne vain osittain.
Ohjaa alennusviikkojen lisäbudjetti ensin kampanjoihin, joita voit hallita parhaiten, ja vasta sitten automatisoituihin.
Kuinka paljon budjettia tämä maksaa sinulle?
Laskuesimerkki näyttää suuruusluokan. Se olettaa Lunion keskiarvon eli 5,00 % kelpaamattomia klikkauksia, jakautuneena tasaisesti budjetille:
| Budjetti alennusviikkoa kohti | josta kelpaamattomia | 4 viikossa |
|---|---|---|
| 5 000 € | 250 € | 1 000 € |
| 20 000 € | 1 000 € | 4 000 € |
| 50 000 € | 2 500 € | 10 000 € |
Laskuesimerkki, ei mittaus tililtäsi. Osuutesi voi olla suurempi tai pienempi.
Suora tappio on vasta ensimmäinen osa. Kelpaamattomat klikkaukset päätyvät uudelleenmarkkinointilistoillesi ja antavat Smart Biddingille vääriä signaaleja. Algoritmi oppii silloin ostamaan lisää juuri sitä liikennettä, joka ei koskaan osta. Maksat tästä toisen kerran tammikuussa korkeampana myyntikohtaisena kustannuksena.
Mistä tunnistat kelpaamattomat klikkaukset tililtäsi?
Mikään yksittäinen signaali ei todista vilppiä. Kun useampi näkyy yhtä aikaa, katso tarkemmin:
- Klikkauksia ilman istuntoa: Google Ads laskee selvästi enemmän klikkauksia kuin Analytics näkee Google Adsista tulleita vierailuja.
- Välittömät poistumisprosentit lähellä 100 %:a yksittäisillä sijoitteluilla tai hakukumppaneilla.
- Klikkauspiikit tunteina, jolloin asiakkaasi nukkuvat.
- Paljon klikkauksia konesaleista yksityisten yhteyksien sijaan.
- Lomakkeita keksityillä tiedoilla tai tilauksia, joita ei koskaan makseta.
Ensimmäisen kohdan voit tarkistaa itse muutamassa minuutissa: aseta kampanjan klikkaukset Google Adsista saman kampanjan Analytics-istuntojen viereen samoilta päiviltä. Pieni ero on normaali, esimerkiksi evättyjen evästeiden vuoksi. Jos ero kasvaa juuri budjetiltaan suurimpina päivinäsi, se on varoitusmerkki.
Mitä Google hyvittää ja mitä ei?
Google suodattaa kelpaamattomia klikkauksia jatkuvasti. Mitä se havaitsee ennen laskutusjakson päättymistä, sitä ei koskaan veloiteta. Minkä se löytää myöhemmin, sen se hyvittää, Googlen omin sanoin ”mahdollisuuksien mukaan”. Löydät nämä summat laskultasi nimikkeellä ”Kelpaamaton toiminta”.
Kaikkeen, mitä Google ei löydä itse, on tutkintapyyntö. Sillä on määräaika:
Voit pyytää kelpaamattoman liikenteen tutkintaa 60 viime päivän ajalta.
Google Ads -ohje, Kelpaamaton liikenne
Black Fridayn osalta 27. marraskuuta tämä määräaika kestää 26. tammikuuta asti, Cyber Mondayn osalta 29. tammikuuta asti. Pyyntö ei ole lupaus, Google tarkistaa ja päättää itse. Ratkaisevaa on näyttö: klikkausten ajoitus, alkuperä ja käyttäytyminen. Tällaista näyttöä sinulla on kuitenkin vasta mittauksen aloituspäivästä lähtien. Sitä, mitä tapahtui aiemmin, on jälkikäteen tuskin mahdollista osoittaa.
Mitä kannattaa hoitaa viimeistään 27. marraskuuta?
- Tarkista AI Max: Katso, onko Google siirtänyt hakukampanjasi, ja arvioi ne erikseen.
- Tarkista hakukumppanit: poista hakukumppanit käytöstä alennusviikoiksi tai arvioi ne erikseen.
- Aseta poissulkemiset: sulje pois epäilyttävät sijoittelut ja IP-osoitealueet ennen budjettihyppyä.
- Nosta budjettia vaiheittain sen sijaan, että tuplaat sen yhdessä yössä.
- Säilytä klikkaustiedot: tallenna palvelinlokit ja Analytics-tiedot alennusviikoilta.
- Aloita ajoissa: silloin Black Friday ja Cyber Monday osuvat 30 ilmaisen päiväsi sisään, ja sinulla on näyttöä Googlelle tekemääsi pyyntöä varten.
Neljä ensimmäistä hoituu iltapäivässä. Viides vaatii asetuksen palvelintarjoajallasi tai Analytics-tililläsi. Kuudes ratkaisee, voitko ylipäätään dokumentoida vuoden kalleimmat päivät.
Näin seacashback auttaa sinua
seacashback tarkistaa laskeutumissivuillesi tulevat klikkaukset, sulkee havaitut botit pois tilitasolla ja dokumentoi kelpaamattomat klikkaukset, jotta voit hakea ne Googlelta. Näet etukäteen, kuinka suuri osa budjetistasi on kyseessä, ja sen jälkeen päätät sinä.
Lue, miten se toimii, kohdasta Näin toimii, ja katso oikea esimerkki case-esimerkistä.
Usein kysytyt kysymykset
Hyvittääkö Google kelpaamattomat klikkaukset automaattisesti?
Osittain. Mitä Google havaitsee ennen laskutusta, sitä ei koskaan veloiteta, ja minkä se löytää myöhemmin, sen se hyvittää mahdollisuuksien mukaan. Kaikkeen muuhun voit pyytää tutkintaa.
Kannattaako tämä vain suurille budjeteille?
Tappio riippuu kelpaamattomien klikkausten osuudesta ja budjetistasi. Laskuri näyttää minuutissa, mitä se tarkoittaa sinulle.
Mihin asti voin ilmoittaa kelpaamattomista klikkauksista?
Tutkintapyyntö kattaa viimeiset 60 päivää. Black Fridayn osalta se tarkoittaa 26. tammikuuta asti, Cyber Mondayn osalta 29. tammikuuta asti. Näyttöä sinulla on kuitenkin vasta mittauksen aloituspäivästä lähtien.
Koskeeko tämä myös Shopping-kampanjoita ja Maksimitulokset-kampanjoita?
Kyllä. Shoppingilla oli Lunion analyysissä kaikista Google-kanavista korkein keskiarvo. Maksimitulokset sekoittaa monta ympäristöä yhdeksi luvuksi, jonka voit erottaa vain osittain.